您好,我沒有經驗,擔心的問題特別多,請告訴我如何選擇一家靠譜的公司? 才不會導致我的店倒閉?

一、是否在官方網站公布幾百家專賣店的照片和詳細地址一定要看清楚了,是專賣店的詳細地址。不要去看什么夸張的、虛假的宣傳,那些東西對你無用的。最重要的就是有沒有幾百家專賣店的詳細地址?如果沒有公布幾百家專賣店的詳細地址,一定要搞清楚為什么,為什么呢?如果這個問題你搞清楚了,你就可以創業了。

二、合同中是否能夠保證進價最低?(記住,合同中,不是口頭承諾進價如果不是最低,就無法跟3公里之內的寶寶店競爭很多店就是這樣倒閉的,進價高的離譜!無法繼續經營,因此倒閉了

三、是否從省內直接發貨? (記住是省內發貨)如果從公司總部直接發貨:
1、會導致到貨時間在半個月以上錯過銷售旺季
2、因為距離遠沒有辦法調換貨。三是運費多達幾百塊。而不是 10 塊錢左右。
3、補一點點貨是否方便?要不然賺的錢還不夠運費的錢
所以從公司發貨會導致你倒閉的另一個主要原因。

四、能否提供市場上幾乎所有的品牌給你做?(記住是幾乎所有品牌)如日用品:貝親、愛得利、布朗博士、NUK、新安怡、喜多、優生等等,很多公司就是因為總部能夠提供的品牌太少而倒閉了。

五、奶粉食品能否調換貨?一定要搞清楚(很多公司都是不能調換的),如果不能調換貨,你的店離倒閉就不遠了!為什么呢?因為調換頻率最高的往往是奶粉和食品,顧客總是喜歡買新日期的,老日期的很少有人買。

六、是否天天給你打電話問問周圍的朋友,什么樣的公司會天天給你打電話?催著你加盟?是否天天給你打電話催著你去公司考察?如果是,就要小心了!

1、跟貴公司合作,請問貴公司收取加盟費嗎?收取品牌使用費嗎?收取裝修保證金嗎?收取服務費嗎?貴公司究竟收取什么費用?
答:公司不收取加盟費,不收取品版管理費,不收取裝修保證金,不收取服務費。公司只收取品牌使用費(可返還)
2、請問合同一簽幾年?
答:合同一簽3年。
3、除了經銷貴公司自主品牌的產品,請問貴公司還能提供多少品牌給我們做?
答:除了我們公司的自主產品品牌。我們還能為您提供幾千個產品品牌。幾乎市場上所有的知名品牌我們都可以為您提供。
4、請問貴公司對進貨金額有什么要求?
答:公司對進貨金額沒有任何要求。
5、一家小型店的總投資是多少?
答:根據店面的面積不同,投資也不同。
6、提貨折扣是多少?
答:不同的產品品牌折扣是不同的,一般都在三折以上(搞活動時進價在一折以上)。
7、合同到期以后會繼續收費嗎?
答:合同到期以后,公司會收取品牌管理費。
8、貴公司要求店面面積最少在多少平米?年銷售量要達到多少?
答:面積應不少于25平米。對年銷售量沒有要求 。
9、如果銷售額達到一定程度有沒有返利?
答:根據廠家的政策而定,不同的品牌按照進貨量的不同返點是不同的。
10、如果與貴公司合作,要親自到貴公司簽合同嗎?
答:您可以親自到我們公司來簽訂合同。如果您嫌麻煩,我們也可以派區域去跟您簽合同。
11、請問貴公司可以在商場做專柜做嗎?
答:不做,因為根據市場檢測,目前做專柜的都不成功。
12、以后每月必須進貨多少?
答:公司對此沒有要求。
13、公司采取什么方式及時提供貨源?一般幾天可以到貨?進貨是貨到付款還是款到發貨?運費是由經銷商負責嗎?
答:一般情況下是從廠家或者廠家專門為我們指定的區域管理機構發貨,如廠家發生斷貨也可以從公司倉庫直接發貨,到貨時間一般為2到3天,公司一直遵循款到發貨的原則。 運費是由經銷商負責的。但公司的自主品牌產品運費是由公司負責。
14、進貨時是自已挑選還是貴公司配貨呢?
答:有兩種方案。一種是在您不專業的情況下,公司給您配貨,您進行審核。另外一種是公司給您提供合理化的建議,您在廠家專門為我們指定的區域管理機構那里親自看貨選貨。
15、如自己選貨有具體的產品樣板供我們參觀并挑選嗎?會提供照片選貨嗎?
答:有的,我們可以安排您直接到廠家專門為我們指定的區域管理機構那里直接選貨。我們不提供照片選貨,因為產品更新換代太快,而且照片和實物效果不同。
16、 同樣的貨最少要拿幾件?
答:公司不做要求。
17、貴公司是否免費提供專賣店的設計風格、裝修、設計、授權牌、購物袋、收銀機、工作服、胸牌、會員卡、氣球、名片等?
答:免費提供。 詳情可見“配送清單 ”。
18、退換貨制度如何?
答:在不影響第二次銷售的情況下,百分之百退貨。
19、全國統一售價嗎?
答:不統一,加盟商可以根據本地的具體情況來制定賣價。
20、店面處于什么地理位置比較好?
答:1、婦幼保健院附近。2、大型小區附近或者小區集中的地方(2萬人以上)。3、商業街和中心地段。(最好是房租和位置都合適,這樣不至于過高的房租給你帶來過大的壓力)。
21、質量問題是否有保證?
答:因為經營的產品大部分都是國內外名牌產品,以及一些國內品牌產品,所以很少有質量問題。如發現有質量問題則無條件退換。
22、為什么皇家貝貝專賣店相對于其他公司的專賣店銷售的比較好?
答:皇家貝貝是目前市場上賣的最好的一個專賣店品牌。因為它的品牌知名度大、認知程度高,市場定位又很好,產品全,客戶需要的任何品牌公司幾乎都可以提供。
23、開業后效益一直不好,貴公司有什么解決方案?
答:
1、您可以把專賣店內和店外的照片拍攝下來,發給公司的業務跟單,公司會派營銷經理和您進行詳細溝通,找出經營不好的主要原因,同時給您合理的解決方案。
2、您也可以與公司的區域經理和業務跟單及時溝通,及時調整營銷方案,并借鑒其他專賣店一些好的銷售手段,做產品調整,配合專賣店的銷售。
24、如果專賣店用皇家貝貝品牌。但不從公司進貨,可以嗎?
答: 不可以。
25、如果我們訂貨時,訂的的商品非常單一而且數量不多,公司會不給供貨嗎?
答:不會,但是考慮到運費,建議多進一些比較好。
26、合作后你們會把價格單給我們嗎?
答:可以。
27、請問貴公司相對于單一品牌運作(即所有的產品都是一個品牌)的專賣店,在產品方面有什么優勢呢?
答:價格更低,產品種類更多,品牌選擇性更廣,產品數量搭配更合理。銷售額一般是單品牌運作的專賣店的三倍至四倍。所以公司在產品方面更有優勢。
28、跟貴公司確定合作關系以后,公司多長時間會派區域經理到我們這邊進行市場調查呢?考察時間一般為多久?
答:一般7天之內可以到達你那邊。考察時間根據具體情況而定,一般不會超過一天。特殊情況例外。
29、合作之前,貴公司能否給我們提供產品的報價單?
答:為了維護我們已有經銷商的合法利益以及跟廠家簽訂的協議。公司不提供報價單。但公司在合同上寫得很清楚,公司提供給經銷商的價格是最低價格,如果不是,公司會賠償經銷商的兩倍差價損失(合同中已經注明)。
30、店面由自己裝修還是公司派人裝修?
答:店面裝修主要由經銷商自己負責。因為經銷商自己熟悉當地情況,可以多找幾家裝修隊或者包工頭同時報價,以便節省裝修費用,公司會根據專賣店大小專門設計出合理的貨架擺放參考圖以及專賣店徽標和統一門面廣告設計圖,各地專賣店根據店內的實際情況可以作部分適當調整,但總體格局不能變。
31、為什么貴公司對專賣店的面積有所要求?
答:
  首先,母嬰用品專賣店涉及的產品種類非常多,規模小的店面,很難將產品擺全,假如你的專賣店的產品不全,就很難體現專賣店一站式購物的理念,顧客就不會對你的店感興趣,從而你的專賣店的成功系, 數就很低。
  其次,同一個城市或同一個地區,假如你的規模小,別人的規模大,那你就要付出兩倍或三倍的努力來跟競爭對手競爭,而且勝算的把握不是很大,環顧一下我們周圍的購物超市,生意好的是不是那些規模最大的。
  再次,假如你的規模大、品牌全、種類多,一是號稱全市最大, 二是顧客來這里很難空手而歸,買了東西又給你作宣傳,既作了廣告又賺了錢,可見,規模大的店面既讓你經營的輕松,而又受惠多多。
32、貴公司的售后服務是怎樣的?
答:為確保經銷商的利益不受損害。
① 公司承諾,任何產品,如有質量問題,全部退換。
② 如有不適合本地市場的產品,有一定比例的調換。
33、經營貴公司的專賣店,需要特殊經驗嗎?
答:不需要。 因為公司不僅向投資者提供了開店經營的整體解決方案和全部經營理念,包括店面設計方案、配貨方案、店面選址、營銷策略、開店培訓資料等,還派出了經驗豐富的區域經理進行現場指導,針對經銷商遇到的問題會及時的提出解決方案,確保經銷商開店成功。
34、從申請到開業大約需要多長時間?另最少需要幾天?
答:大約30天左右。最少需要十天。
35、為什么合作之前,必須讓我們填寫一個《初步審核調查表》?
答:
一是看您的開店態度是否適合。
二是看您的店面位置是否適合。
三是看您的店面寬度、房租壓力、轉讓費是否適合?
四是詳細了解一下您的競爭對手。看您是否有足夠的實力與競爭對手競爭。
五是看您對我們公司是否有足夠的了解。
六是看您是否有足夠的經營理念等等。當我們了解了詳細的信息以后,我們才能確定您是否有資格跟我們合作。這樣也從源頭上讓您避免了投資失敗的噩運。既對您負責也是對我們公司負責。
36、有了低折扣的產品,一定會賣的好嗎?

答:
   有一話是這樣講的:同樣品牌的產品,只要對手比你便宜一毛錢,客戶也有可能離你而去!還有,在中國開店,價格戰都是在所難免的,所以,對于新開店的加盟商來說,能找到價格低的加盟公司是很重要的,但是你要看情況。有些加盟公司會用知名品牌低價格來吸引客戶加盟,因為有些新手只會用最基本的這個幾個品牌來比較供貨折扣,假如公司總部一直能提供充足的貨源,并且能持續低價供貨,這是很好的事情,只是在市場上存在很多這種情況:沒有合作前,很多公司承諾好非常低的供貨折扣(一般都是貝親、強生之類),但等交完加盟費,開始進貨后,就會出現經常斷貨的現象,然后游說加盟客戶進別的品牌!或者以種種理由不肯發貨,這是因為他當時用來吸引你的品牌,如果按照當時給你的價格發貨,肯定會賠錢,所以肯定不可能這么積極發貨!
   嬰兒用品13個大類,近3萬個品種,進貨折扣只是一方面,進什么貨?怎么銷售?什么時候換季?產品賣點是什么?這些因素和產品折扣一樣的重要,假如你地點不好;假如你不懂賣點;假如經營不好;, 假如你店里的產品結構不對,而此時又沒有專業的加盟公司來指導你,這些錯誤你就會一犯再犯,就算你進貨折扣比別人低幾個點,那又有什么用?生意不好的店面,產品打折打的比別人再低些,生意一樣不好,各位不信可以去調查看看!
  還有一點,有些公司說兩折或者一折給你供貨,甚至給你返點,這更是一個陷阱,因為只要把銷售價格提高,問題就解決了,因為他們貼牌生產的產品市場上沒有,只有自己有,質量不好,而標價簽上的價格又標的老高,賣不了,你只能低折扣來賣,而且質量差不暢銷的產品,即使是低折扣也未必會有人買。(牢牢記住,折扣低不是進價低,這是一個文字陷阱)
  新手的可怕之處就是太多關注了進貨折扣,過分強調了折扣,不去關心產品是否暢銷,不去關心產品的質量,不去關心加盟機構如何教您去經營,幫你提前避免各種各樣的錯誤。不去關心加盟店的名牌效用,不去關心加盟店的裝修風格,如果不去關心你肯定會走進誤區,折扣是很重要的,但這不是主要因素,進來的商品要暢銷等才是最主要的因素,作為新手,應該想辦法把店里的綜合因素調整好,讓資金周轉更快,讓商品不積壓,這才是最重要的,生意好的店,不見得就是打折打最多的店!

37、當加盟商上貨完畢,必須要進行試營業嗎?試營業時間為多久?
答:是的,經過公司多次驗證,沒有經過試營業的經銷商普遍做得不好,甚至倒閉。所以必須要進行試營業,試營業一般為一到三個月,位置相對差一點的半年左右或者更長的時間。
38、專賣店為什么要進行試營業呢?
答:因為新店剛開始的時候,肯定會有如下問題,如某些產品還不全,裝修燈光某些地方不到位,宣傳不到位,導購員對產品不是很熟等等各方面的問題,這時如果顧客來買東西,發現你店的諸多不足,以后再來光顧的可能性就很小了,但是,如果你告訴顧客,現在是試營業期間,正在完善,歡迎顧客提出寶貴意見,即使你的店有很多不足的地方,顧客都會諒解的,當你發現自己的很多不足之后,及時彌補自己的不足,就為正式開業做好了充分的準備,正式營業之時肯定會成功的。
39、如果試營業期間經銷商因為區域經理的路費、住宿費、餐費要自己出等問題,不想讓區域經理來進行店面指導,公司有什么更好的方法向我提供店面指導等方面的幫助?
答:您可以把店內店外的照片拍下來,發給公司的業務跟單,公司會安排公司的營銷經理對您的專賣店進行指導。因為營銷經理看了照片以后會跟親自來您店內看是一個效果,同時他也會為您解決專賣店銷售不好等問題。實踐證明,這個方法非常好。
40、當加盟商裝修完畢,貨已上齊,加盟商不在乎區域經理的路費、住宿費、餐費要自己出,特別想讓區域經理來一下,那么區域經理什么時候過來?過來一般待多長時間?
答:當加盟商的準備工作做好以后,可以給區域經理打電話進行申請,以便區域經理好安排時間過來,最好應提前一星期通知區域經理。區域經理會在您試營業期15天以后過來。最多為一天時間,特殊情況例外。主要是解決問題,問題解決完畢就可以離開。人雖然離開了,但是會一直進行電話服務。
41、區域經理為什么要在試營業的時候過來呢?可以選擇試營業之前過來嗎?
答:區域經理過來的主要目的就是要解決各種各樣的問題,他首先會跟經銷商溝通,問試營業期間出現了什么樣的難以解決的問題,如導購員需要培訓及如何辭掉不合格的導購員,對場地的產品進行調整,是否有不適合本地銷售的產品,如何把專賣店推向市場,讓更多的人了解并過來選購。如何來經營,如何來管理。幫忙做營銷策劃,根據競爭對手的新動向制定有力的應對措施。所以這個時候過來是最佳時間,來的太早或者太晚都都起不到應有的效果。如果經銷商情況特殊,也可以選擇試營業之前過來,但要提前7天和區域經理打好招呼。
42、試營業期間,加盟商在區域經理到來之前必須做好哪一些準備工作呢?
答:
1、首先,參考公司發給的店面實景圖將所有產品擺放出來。
2、 其次,將所有產品輸入到收銀系統里面。
3、再次,務必將所有該進的產品全部進齊。
4、最后,做好宣傳工作,讓本市內所有的顧客一定要知道我們這個店的具體位置。找出專賣店的不足,細心記錄顧客提出的解決不了的問題。
43、公司對嬰兒洗澡及游泳進行培訓嗎?
答:首先,因為公司跟游泳器材的廠家是長期的合作關系,因而廠家會提供專業的培訓。如果您因為距離廠家太遠,或者不方便去參加培訓,公司也可以派精通嬰兒洗澡游泳培訓的指導老師,對游泳洗澡進行培訓。(路費、住宿費和餐費由經銷商出)。
44、請問與貴公司合作之后,我就會百分之百的成功了嗎?
答:首先,我們要跟您強調的一個問題是,世界上不存在無風險的創業。成功與否首先是市場,它占有決定性的因素。其次是我們的配合和您個人的經營。所以說我們之所以提供其它公司所沒有的服務,目的就是最大限度降低您的創業風險,提高您的成功的機率,但我們不會向您承諾“您只要跟我們合作您就可以百分之百的成功”,這樣的承諾是沒有意義的,最重要的還是您個人的經營,我們要做的工作就是做您強有力的后盾,解決您遇到的一切難題,提供您需要的一切貨源,確保您開店成功。
45、公司會組織訂貨會嗎?
答:公司不組織訂貨會,因為公司經營幾千個品牌的產品,組織起來很難,所以不可能組織訂貨會。但是廠家或者廠家的區域管理機構會組織訂貨會,開訂貨會之前,我們會提前通知你。
46、合作以后,為什么第一年我感覺公司對我的幫助很大,第二年以后我感覺公司對我的幫助就顯得小了?
答:這是因為公司一直堅持的原則是:一是盡可能的想盡一切辦法幫助您賺錢,二是盡可能的在您合同期滿之前讓您完全可以獨立運作。就像一個嬰兒一樣,小時候一點都離不開媽媽的撫養,當嬰兒長大了以后就感覺媽媽對自己幫助不是很大了,但是無論飛得多高都離不開媽媽的呵護。同樣如此,剛開始的時候您離開公司寸步難行,隨著您經營專賣店的經驗越來越豐富,您會發現公司對您的幫助顯得小了,但是當你遇到任何解決不了的問題時,還是需要公司來解決。
47、當加盟商有些問題解決不了,而貴公司的業務跟單也解決不了怎么辦?
答:可以直接撥打負責您這邊的區域經理電話。他會限時幫您解決。如果區域經理沒有限時解決,請短信至13953654499進行投訴。
48、如果加盟商對業務跟單不滿意怎么辦?
答:請直接向負責您這邊的區域經理直接投訴,公司會根據具體情況給您更換業務跟單。也可以短信至:13953654499進行投訴.
49、貴公司究竟做了什么品牌?產品的具體情況是怎樣的?發貨及配貨是怎樣的?
答:首先,我們經營幾千個產品品牌,幾乎所有知名品牌我們都在做。
  ①折扣利潤及售價:貨物的折扣大多為 3折以上,(搞活動時產品最低為一折以上,但產品不是很多),整體利潤在百分之五十左右。關于零售價,我們不規定你的零售價,你可以根據你們當地市場情況靈活定價(我們提供你出廠的建議零售價做參考)。
  ②發貨----我們直接從廠家或者從廠家專門為我們指定的區域管理, 機構發貨,2--3天到貨。
  ③配貨----我們區域經理會到你們當地考察,回來反饋你們那邊市場的信息,然后根據你們那邊的市場配貨,也可以根據你的單獨需要配貨。
  首先:負責您這邊的業務跟單會根據區域經理的反饋信息結合您當地的市場情況和競爭對手的具體情況針對性的給您出一套完整的配貨方案即品牌配貨方案,發給你篩選,確認,再回傳(比如:服裝建議配哪些品牌,用品建議配哪些品牌,車床等等分別配哪些品牌,每個品牌的優勢在哪里,賣點在哪里,折扣是多少,利潤空間大不大……)。
  然后,根據品牌配貨單再出一個完整的產品配貨單,你再篩選,確認,回傳,確認無誤后就立即打款發貨,以確保您開業之前產品能準時上架,收到貨后立即清點,有任何問題立即反饋給負責您這邊的業務跟單,以確保在第一時間解決問題。
  ④換貨,調貨
  1.質量問題,百分之百調換,運費由公司負責(貨到后如有質量問題需要您及時聯系公司,避免拖延時間太長公司無法處理。)
  2.滯銷產品,不同品牌都有一定的調貨率,具體調換率在配貨期間,跟單會明確的告訴您,讓您做到心中有數。(注明:過季產品不調,本季的可以調)
  3退貨,在不影響第二次銷售的情況下(即無污漬,無損壞,外包裝完好等等),產品可以百分之百退貨,折扣率是進價的8折。
50、貴公司的“皇家貝貝’品牌和你們經營的產品品牌有什么區別?
答:我們公司做的是“皇家貝貝”婦嬰用品專賣店。皇家貝貝是全國做的最好的孕嬰店名牌。這個品牌是我們專賣店的名稱,并不是指我們產品的品牌,是以品牌代品牌的經營方式。像“國美”“沃爾瑪”一樣,也就是說我們融合了市場上所有有優勢的品牌,集中在一個店里來做,通過 高、中、低價位以及高、中、低檔次的產品來吸引不同層次的消費群體,(這樣可以避免上層消費者進高檔專賣店,中層消費者進中小型賣場,而工薪層的消費者只能到地灘或零散的地方購物)我們的產品是你平時經常聽到和見到的產品,都是國內外知名的品牌。
51、 選擇“皇家貝貝”這個品牌,這個品牌名字有哪些優勢?
答:不知大家有沒有發現,有些品牌,即使你做了多年,大家還是對其毫無印象,而有的品牌,一提大家都知道,品牌含金量高,不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯想,激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時間內占領整個市場,, 在所在行業中獨占鰲頭。那么,品牌如何才可以做到這一點呢?首先它應該具有下面幾點:1.品牌是否在社會上存在很久,形成很大知名度,且名稱是否大氣。2.品牌名稱是否形象易記。3.品牌名稱是否能讓你展開豐富的聯想。4.品牌名稱是否讓你產生強烈的購買欲望。5.品牌標識能否讓你產生強烈的感官刺激。6.品牌名稱是否朗朗上口,便于傳播。顯而易見,“英皇寶貝”、“皇家貝貝”名字響亮、易記,而且傳播速度快。不用廣告宣傳便可以迅速傳遍華夏大地。目前市場上很多品牌,很難記得其名字,并且他們的名字毫無想像力的空間,無法讓人產生美好的聯想,無法激起我們強烈的購買欲望,一段時間以后很多都在我們眼前消失了,所以選擇了名牌,成功就有了一半。
52、開一家成功的專賣店,應該注意哪些問題?
答:開一家成功的連鎖店不像有些公司說的那樣簡單,它會涉及到各個方面的問題,任何一個地方注意不到,都有可能讓你在激烈的市場競爭中敗下陣來,甚至賠的血本無歸。因此,憑我們多年的市場經驗,總結了以下幾條:
  1.品牌的選擇:有些品牌,即使做了多年,大家還是對其毫無印象,而有的品牌,一提大家都知道,品牌含金量高,形象易記的同時又能讓你展開豐富的聯想,激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你短時間內占領整個市場,并且獨占鰲頭。
  2.公司給予專賣店的支持:公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類全.價格低的產品固然重要,但你是否注意到,同樣的品牌,有的人做的很成功,而有的人卻做的很失敗,為什么?說白了,那是因為有些公司不負責任,沒有派專人去連鎖店所在城市進行市場調研,調查你的競爭對手的優勢與劣勢,適合本地銷售的品牌有哪些?如何配貨會有更多的實力在激烈的市場競爭中得以勝出。是否可以開店產品的檔次定位是否準確,店面位置是否適合等,這些都不管,只是給你一些培訓資料(該資料書店里多的是),收了費用后等你自生自滅。所以,選擇一個能夠負責任且能夠真正支持你的公司很重要。
  3.店面位置的選擇:一家成功的連鎖店,位置很關鍵。人流量多的中心地帶,一是有利于連鎖店的品牌傳播,二是滿足了消費者的就近購買心理,三是有利于銷售額的提高,對打擊競爭對手起了關鍵性作用。(好的位置的銷售額一般是差的地段的5-6倍)。
  4.裝修及燈光:人靠衣服馬靠鞍,連鎖店不同于大排檔,一是高檔的東西要賣高價必須要在高檔的店鋪,二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣上高價,所以裝修檔次一定要上來,千萬不可馬虎行事,否則你最好到低檔市場去賣大排檔產品。你細心注意一下周圍的店鋪,燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店的3倍,為什么?因為燈光雪亮的地, 方一是顯得產品檔次高,二是人在不自覺之中有一種向光性。感覺雪亮的地方很安全且很舒適。
  5.降低成本:成本一般包括經營成本,投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢? ①選擇名稱響亮的品牌可以降低廣告成本,品牌短時間可以得到迅速傳播。 ②將庫存量做, 到最低可以降低投資成本,如果遠距離發貨只能增加庫存。 ③精打細算可以降低經營成本。
  6.規避經營風險:世界上不存在沒有風險的投資,那如何規避呢?千萬不要認為低投入就可以降低風險,有些投入你必須要舍得投入,如裝修和燈光,選擇一個優秀的品牌須交納的費用等。
  7.發貨速度快慢:大家都知道,開店的時候,你的競爭對手就在隔壁或者就在你的不遠處虎視眈眈的瞅著你,如果你的到貨時間需要一個月或者至少二十天,無論你說的多好,你的客戶也會因為買不到貨而跑到你的競爭對手那里去了,而且還極有可能永遠不回來了。正在銷售旺季,而你的服裝卻遲遲未到,叫天天不應,叫地地不靈。怎么辦?到時后悔也晚了.
  8.公司是否有專業的高效率的業務跟單對您一對一的服務:有些公司,出了問題,相互扯皮,問題解決不了,反而惹了一肚子氣,及時解決你在經營中遇到的各種各樣的難以解決的問題,如物流問題,調整產品種類及增加好賣的品牌問,及時調換貨等等問題。
  9.是否可以調換貨而且是否及時:有些公司即使答應,如果路途太遠導致發貨速度太慢。那么他們承諾你的調換貨也是一句空話,如果調換貨不及時,那你的產品過季了都沒賣出去,導致自己有大量的庫存,最后賺的錢不多,只是一堆賣不掉的貨。因為你一旦這樣做就決定了你百分之九十的成功,如果你的裝修和燈光不舍得投資,又不愿意同優秀的公司合作,雖然你一開始投資小,好像沒有風險,但你永遠不會做大做強,最終會在激烈的市場競爭中失敗,這就是人們通常所說的“賺小便宜者必吃大虧”。
53、什么是皇家貝貝“啞鈴”經營模式?
答:皇家貝貝之所以會采取“啞鈴”經營模式,是因為母嬰用品,涉及產品種類繁多,多種材質,多種加工工藝,如果沒有特別雄厚的實力,想開發這么多的項目是不可能的。所以要低成本經營,就不可能自己建工廠,不可能自己建立強大的設計機構。目前,國外許多大的品牌如耐克,阿迪達斯也都采取這種模式,即一頭抓生產廠商,一頭抓銷售,依靠社會資源加工產品,優化了社會資源配置,從而提高了公司的市場競爭力。
  結合皇家貝貝來說,即公司以3000多家專賣店為平臺,整合大陸及港臺地區嬰幼兒用品生產廠商和進口代理商資源,公司或廠家區域管理管理機構直接將產品配送到經營者手中,減少了流通環節,降低了成本,提高了市競爭力,同時經營者能通過皇家貝貝及時了解生產廠家的最新產品資汛并將市場信息反饋給生產廠家,大大提高了市場信息的交換速度,給傳統市場營銷帶來了革命性的變化,使產品的流通成本得以大幅度的降低,網絡使生產廠商和連鎖店緊密結合,形成了“皇家貝貝啞鈴”經營模式----即"生產廠商"+"皇家貝貝專賣店"模式。
  隨著“皇家貝貝啞鈴”經營模式的產生,徹底為企業打破了信息閉塞的局面,中國有近千家嬰幼兒用品企業,企業規模小,信息來源少,外界了解他們產品信息的更少,皇家貝貝的出世,無疑給他們帶來了難得的機遇。他不但極大的降低了買賣雙方之間的交易成本,而且還解決了中小企業銷售渠道不暢的問題,皇家貝貝為企業提供了一個商業信息交流的平臺,在皇家貝貝這個信息平臺上,企業可以針對性的發布自己的舉頭產品信息,以此獲得市場機會,既擴大了企業的知名度,又為以后自己的產品以星火撩原之勢占領全球市場打下了基礎。
  把近千廠家和3000多家皇家貝貝專賣店連接起來,充分體現了皇家貝貝人求實創新精神,我們憑借與皇家貝貝合作的幾千家廠商,不斷發展的連鎖店銷售網絡,以及公司扎實的技術實力,不斷求實創新的精神,加上皇家貝貝各地區域管理機構與總部管理上的分工合作不斷深入,相信我們的專賣將憑借超強的競爭力在激烈的市場竟爭中站穩腳跟。
隨著皇家貝貝發展和“啞鈴”經營模式所產生的巨大經濟效益和社會效益,皇家貝貝人將會更加努力,不斷完善和發展自己“啞鈴”經營模式。為社會創造更多的市場價值。
54、請問貴公司派人到我們這邊做市場調查及專賣店指導等工作需要我們出費用嗎?
答:人工費不用出,但是路費、住宿費和餐費是由您這邊出的。路費和公司結算。住宿費由客戶直接給區域經理。
55、我想到貴公司洽談,貴公司給我報銷車費嗎?
答:考慮到大家路途遙遠,90平方米以下的公司報銷單人雙程的火車票或者汽車票,91平方米以上的可以報銷機票,報銷標準為實報實銷。備注:報銷僅限于當場簽定合同、交完全部費用的客戶。其他情況則不報銷。
56、我很忙,沒有時間去貴公司簽訂合同,貴公司有好的解決方案嗎?
答:有的,您可以給我們公司打一萬元錢的定金,我們派區域經理過來和您簽訂合同,同時幫您做市場調查,不過來往的路費和食宿方面的費用是由您付的。如果區域經理去了,您因為別的原因不做了,定金是不退的。路費報銷標準為:因為考慮到區域經理有時候坐飛機或者坐軟臥費用太高。所以公司報銷是以硬臥下鋪或者高鐵為標準統一報銷的。以火車票網官方網站報價為準。報銷出發地為公司總部,返回地也為公司總部。
57、請問我交了品牌使用費,具體得到了什么?

答:

①得到了我們高貴的品牌。
一個品牌的形象,在市場運作中所產生的連鎖效應是不容忽視的。一個朗朗上口又很大氣的品牌名稱會給人們留下深刻且形象的記憶。有些品牌,即使你做了多年,大家還是對其毫無印象,而有的品牌,一提大家都知道,品牌含金量高,不但形象易記而且還能讓你展開豐富的聯想,激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你在極短的時間內占領整個市場,在所在行業中獨占鰲頭。英皇寶貝、皇家貝貝----能讓人展開豐富的聯想,激發人們強烈的購買欲望,使之在激烈的市場競爭中樹立起自己獨特的風格。

②得到我們一流的專業的全國最好的服務。
我們區域經理常年考察市場,始終堅持一點:別人的市場,永遠不代表自己的市場。在您前期通過我們公司的初步審核后我們的區域經理必須要到您當地實際的了解情況,根據您當地的情況做出可行性的市場可行性分析報告,并把鋪貨方案通知業務跟單,使您的產品更能適合這個市場。零距離的了解競爭對手,分析競爭對手的實力,優勢劣勢,品牌以及產品定位。這樣才能更有針對性,加盟商創業的成功機率會大大提高,同時把失敗的風險降到最低。后期開業,我們還要到您所在城市進行開業前的服務,包括導購培訓,店面的專業擺場及找出您店面的不足,以便及時整改。

③得到我們的是一個完善的供貨系統及一整套科學的經營理念。
我們跟各個廠家合作,為您提供多品牌,高品質的產品,同時我們不在產品上賺取1分錢的利潤(這一點是全國目前其它公司都做不到的),提供給您的同品牌產品都是最低的供價。吃穿住行一站式的配貨流程,為您解決了自己進貨零散,產品不全,調換貨沒有保障,沒有目標,折扣較高以及無法獲取市場的最新動態等問題。讓您輕松在家做店,我們為您全程服務。防止您在對市場定位,品牌賣點,價格定位都不了解的情況下,盲目組貨開店而耗費了您大量的精力,使您心有余而力不足,尤其是針對廠家控貨這種問題更是讓你心力憔悴。

④得到我們的是統一的店面形象和裝修風格。
皇家貝貝主做精品,在一個城市中要形成它自己獨特的風格和特點。我們有專業的設計人員,為您的店面提供全方位的設計和裝修方案。不知您是否發現,現在普遍存在的一種社會現象“高端化消費”由于現在生活水平的普遍提高,父母在孩子身上特別舍得花錢,為了提高檔次,購物時都喜歡逛高檔的精品店,這就是公司之所以走精品店路線的主要原因,通過明亮的裝修效果來提高產品的自身檔次。

⑤得到我們的是一個優勢的產品群。
我們有最專業的市場調查人員,我們有最專業業務跟單。我們會把全國各地區賣的得最好的產品集中到您一家來做,同時包括您當地認可的品牌。這樣我們有充分的信心和實力來證明,我們可以贏得市場,可以贏得顧客,可以得到足夠的利潤空間。

⑥得到我們的是最及時的跟蹤服務。
加盟后,我們會為您配一個專業的跟單員,她每天都會在線上,通過QQ,電話隨時和您保持聯系,您在任何時候有問題,都可以找到我們,我們會以最快的速度為您解決各種各樣的問題。

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