嬰兒用品市場成為最有“錢”景市場

  • 核心提示:一般來說,孕嬰童業是指以0至6歲嬰幼兒為目標顧客群體(需求主體)的產品與服務,其產品范圍分為6大類(孕嬰童食品、穿戴用品、養護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等)56個系列365個種類。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算,0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。http://www.vjulvp.tw/zhaoshang.asp

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 2008年,是個不平凡的一年。愈演愈烈的金融危機嚴重影響到了全球經濟的健康發展,從華爾街到全世界,從金融界到實體經濟,各國政府都在面臨著嚴重的經濟危機,當然,我國的企業也受到了很大的沖擊。外貿出口嚴重受阻,市場縮小,不少外貿企業不得不開始轉內銷,國內市場的競爭更加激烈,內需增長又滯后,不少企業的內部經營機制無法一時轉換,于是,有越來越多的中小企業開始應聲倒下。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 面對金融危機的肆虐,很多企業選擇了全身而退保存實力,轉而生產市場銷路看好的產品,不少企業把目光瞄準了新的朝陽產業——嬰童產品,嬰童市場情況到底怎樣?利潤空間究竟有多大?值不值得眾多中小企業轉型去放手一搏?我們先來分析一下嬰童市場的現狀和特點:

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 一般來說,孕嬰童業是指以0至6歲嬰幼兒為目標顧客群體(需求主體)的產品與服務,其產品范圍分為6大類(孕嬰童食品、穿戴用品、養護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等)56個系列365個種類。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算,0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。中國獨特人口資源決定了婦幼嬰童產業巨大的發展空間。據有關的研究機構測算,我國兒童消費占到家庭總支出的30 ,隨著國民經濟發展和人民生活水平的提高,兒童消費所占的份額還在上升中。業內專家預計今后幾年嬰童用品市場仍將以超過10 的速度快速增長。目前,中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,在2016年以前,人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,這將是一個龐大的需求群體。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 其次,嬰童產業市場以零售為主,大眾品牌少http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp

     

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 近年來,我國的嬰童用品市場發展迅猛,零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡。據統計,全國從事嬰童用品零售業務的門店數量已從2006年的大約2萬家猛增至去年的3萬余家。但是,在全國范圍內專業性生產孕嬰用品的廠家,真正較有規模的卻不足30家,且大多數集中在沿海地區,市場上銷售的孕嬰用品以香港,臺灣的品牌為主,價格都比較高,真正意義上的大陸品牌很少。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 就產品而言目前,國內市場上的孕嬰用品處于“兩頭大,中間細”的狀態,要么太高檔,一般家庭消費不起;要么太低檔,產品在質量、衛生、保健等方面都不盡人意。“一家一戶”的運作模式的局限使國內的嬰童企業普遍以區域型經營為主,難以發揮出較高的協同效益。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 再次,缺乏系統的、綜合的供銷組織和專門的嬰童產品銷售服務

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械鋼材、紙品等數十個行業,廣泛而分散。嬰兒用品也品種繁多,除了傳統的的奶瓶、奶嘴外,還有嬰兒指甲鉗、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外,還有睡袋、玩具、科教用品、護膚用品、服裝,甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等等。而現在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品,而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品不是很全。并且,由于孕嬰幼兒產品涉及范圍廣,所以賣場的進貨渠道多而雜,造成了賣場產品牌子雜,質量參差不齊。另外,隨著我國經濟的快速發展,人民生活水平大幅提高,消費觀念不斷更新,人們對孕嬰消費品有了越來越高的要求。對科學育嬰知識的了解也有了更大的進步。嬰童產品賣場也缺少專門的能夠把產品和服務打包銷售的導購員。

     ;;;;;;; ;;;;;;; 看清楚現狀,才能應時而動,該出手時,就出手。做好嬰童市場,不妨從以下幾個方面著手:

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 1、搶占市場,產品質量是基礎http://www.vjulvp.tw/yuce.asp

     

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 現在一家一戶只有一個孩子,全家人眾星拱月般的呵護著家里的寶貝,生怕有什么閃失,給孩子買東西,一般都會挑質量過硬的產品,只要質量好,價格哪怕貴一點,父母也是舍得的。孕、嬰也是人生中健康最脆弱的兩個年齡階段,目前國家大量進行優生優育宣傳,使現代父母對孕嬰童用品的質量安全要求近乎苛刻,因此要求給嬰童使用的產品質量一定要安全第一。對商家而言,銷售質量過硬的產品,不僅可以贏得更多的顧客青睞,還能樹立良好的企業形象,形成銷售的良性循環。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 對于專營店店主來說,質量也是最重要的。產品建議采用母嬰產品及相關聯產品,突出主打產品,前期最好不要太泛。想清楚把產品賣給誰,如果是購買者自己使用,那就在調查的時候多找些準媽媽,聽聽她們的感受和其他細節,從中找到市場空缺并且確定下來。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 2、拓展市場,樹立企業品牌是關鍵

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 在充分認識市場現狀的情況下,企業可以先發展自己的“獨門絕活”,在產業上升之時做出自己的特點和亮點,從而在疆域形成之時建立自己的領地,為自己在以后的商戰風云中樹立領袖地位鋪平道路,也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅實的基礎。對消費者而言,一個公認的好品牌,就是他們消費的指向標。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 如美國強生,一家擁有百年歷史,位居《財富》500強的企業,,在它剛進入中國大陸市場時,就是通過贈送,軟文介紹,專家講座的多種方式在消費者心目中建立了“嬰兒用品專家”的品牌形象。并通過大量溫馨的親情電視廣告,傳遞著高品質高檔產品的現象定位。慢慢的獲得了國內消費者的普遍認可,從而占領了中國很大部分的嬰兒用品市場。

     ;;;;;;; ;;;;;;; 3,將文化、服務導入市場,挖掘產品新賣點

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 由于我國實行了晚生晚育政策,目前,我國處在育齡期的婦女大多數是70年代以后出生的,文化層次較高,健康意識較強,而且消費觀念也較超前,對孕嬰用品的消費尤其舍得投資。同時,她們對孕嬰育養的專業知識相當缺乏,對多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。與之相對的,這些“新父母”們幾乎都只生一個孩子,缺乏孕育實踐,但又覺得他們父母輩的傳統孕養觀念不科學、不符合現在的情況,這就造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使現代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應上,而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 所以,經營者需要深入了解母嬰產品的相關知識,最好能有醫學、營養學、生育學相關基礎,開展人性化銷售,這就要求銷售人員,不僅僅能賣產品,還要能給消費者提供相關的科學育嬰知識。實行親情化營銷。

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 綜上所述,

     ;;;;;;; ;;;;;;; ;;;;;;; 我國嬰童用品市場雖然被認為是最有“錢”景、發展最快的市場,市場規模龐大、消費需求也足夠旺盛。但是,整個嬰童產業鏈卻很混亂,市場細分也不夠明確,產業經營者只有摸準消費者的脈搏,對癥下藥,應時而動,才能在群雄逐鹿的嬰童產品市場上站穩腳跟,分得屬于自己的那份蛋糕。


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