孕嬰用品烏魯木齊市場漸熱

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; 改革開放和市場經濟的發展,已使消費成了無時不有、無處不在的社會現象,隨著人們生活水平提高,人們的消費意向也更偏向于專項性和針對性,因此懷孕母親及嬰幼兒作為一個特殊的消費群體,他們的健康及需求也逐漸受到廣泛關注,母嬰相關的產品市場以專業化的銷售方式越來越受到母嬰家庭的青睞。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;有關專家預測,隨著改革開放初期出生的第一代獨生子女跨入結婚生兒育女階段,我國開始進入一個"新一代"的人口生育高峰期。在2016年以前,人口增長將保持在每年1600萬至2200萬的水平,就是說0--3歲的嬰幼兒及母親有8000萬人左右的一個龐大的消費群體。另根據有關資料顯示:截至2003年末,新疆已婚育齡婦女人數達350.55萬人,占總人口的18.13 。與1990年相比,所占比重上升了0.13個百分點。已婚育齡婦女總數增加了77.74萬人,增長幅度28.5 ,年平均增長率1.95 。這都意味著母嬰用品市場將迎來很大的發展空間。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;首府母嬰用品市場的發展現狀http://www.vjulvp.tw/zhaoshang.asp

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.發展的連鎖型。綜觀首府母嬰產品店經營現狀,特許連鎖經營作為新世紀最具競爭力的盈利模式,以專業化品牌營銷,成為烏魯木齊母嬰用品市場的發展亮點。據調查了解,目前烏魯木齊的母嬰用品店已有30多家,分布在市區各地,主要以醫院周圍和繁華商業街居多。首府具有規模的孕嬰用品店主要有兩家,“喜洋洋愛嬰”孕嬰用品連鎖店和“家寶愛嬰” ;;;;;;;;;;;;;;;孕嬰用品連鎖店,其在烏魯木齊開設連鎖店分別為4家和5家,這兩家孕嬰用品店及其連鎖店占據了首府50 以上的市場份額。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.銷售的專業型。不管是代銷型還是直銷型,母嬰用品專賣店注定要走品牌之路、專賣之路,只有這樣才能真正在城市和社區立足。眾多母嬰用品店的銷售者一致認為,相比超市和商場,母嬰專賣店的確勝在一個“專”字上,如專業的銷售人員、齊全的貨品種類等。事實上,專賣店顧客的回頭率很高,許多前來選購的顧客都是回頭客,或是親戚朋友推介來的。據了解,在乳制品經營上,首府的這些專賣店一般都主要銷售美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、味全、森永、圣元等品牌;在服裝上,主要銷售嬰之谷、家爾康、快樂屋、喜多、拉比等品牌。比較而言,這些品牌商品的質量較好,具有可信度。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;3.銷售的多元型。由于孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業,非常廣泛,所以首府母嬰用品店的銷售也涉及很多方面。一般稍具規模的孕嬰用品店的銷售品種有,孕嬰服裝、洗護用品、食品、嬰兒玩具、床、孕嬰保健用品、孕婦產后恢復用品等等。大到童車、童床、童椅、搖籃,小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺,一應俱全。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;4.銷售商品的時代性。隨著時代的前進,人們對物質和精神上的追求與享受越來越高,孕嬰用品店所銷售的商品也隨之更具時代特色。就拿服裝來說,各種款式的孕婦裝有幾十種,嬰兒裝有十幾種。改革開放前,沒有專門的孕婦裝銷售,孕婦一般就是隨便裹件媽媽或丈夫的舊襯衣,穿條綠軍褲;到了80年代,仍延續了改革開放前的情況,因為市場上仍然沒有專門的孕婦裝銷售,只是有些講究的孕婦自己做一些孕婦裝來穿;進入90年代,人們的生活水平有所提高,孕嬰用品也開始在市場上出現,但這時的孕婦裝主要以背帶褲裝為主,花色品種也較少;21世紀,社會商品極大豐富,孕嬰用品市場也已發展初具規模,根據消費者的消費需求,銷售的產品也更具時代特色,孕婦裝的花色品種不僅越來越多,而且越來越漂亮,除了腰身肥大之外,孕婦裝的花色、款式絲毫不遜色于時裝。據了解,目前首府六成以上的孕婦都有三、四件孕婦裝,而且幾乎全部是在孕嬰用品店購買的。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;母嬰用品消費群體的特點分析http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.孕嬰知識需求強烈但又缺乏經驗。由于我國實行了晚婚晚育政策,上世紀90年代以來新生兒父母年齡都比較大,文化層次相對提高,帶來的是對育養知識的渴求和健康意識的增強。他們都非常重視孕嬰知識的學習,也非常在意各種保健知識。與之相對的,這些“新父母”們幾乎都只生一個孩子,缺乏孕育實踐,但又覺得他們父母輩的傳統孕養觀念不科學、不符合現在的情況,這就造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使現代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應上,而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。孕嬰用品店開展的早教中心以及教育書籍的出售就針對了這一點,很受市場細分后所對應的消費群體歡迎。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.價格不敏感。相對其他產品而言,孕嬰產業的消費人群對產品價格不是十分敏感。一個孕嬰專賣店的店主說:“現階段的父母大多都是等到事業有成了才開始要小孩,有足夠的經濟實力,只要商品品質過硬,父母對嬰兒所需產品一般說來還是舍得買的。”同時,大批年輕的準媽媽們既具備現代觀念,也有一定的經濟實力,她們想生一個健康活潑的小寶寶,更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心,并且其中的大多數在孕期都還堅持工作,因此在孕嬰產品上就要求很高。例如,一個象圍裙大小的防輻射服,售價一般在350元—400元之間,如此昂貴的價格銷量卻也非常好。另外,一套嬰兒使用的奶瓶,包括兩個大奶瓶和一個小奶瓶,售價在200元以上,也有較大的市場銷量。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;3.對產品的安全性要求極高。這個群體的消費者對產品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經濟實力所能及的范圍內,消費者總是盡量選擇他們信任的品牌。所以這也注定了孕嬰用品店的發展要走專業化和品牌化道路。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;母嬰用品市場存在的問題http://www.vjulvp.tw/yuce.asp

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.現有產品價格體系不合理。目前,孕嬰產品呈兩個極端:一方面,一些價格過高的孕嬰用品存在著暴利傾向。比如,一瓶普通的兒童沐浴液或者爽身粉,價格都在15元—40元,各種品牌的奶瓶、尿不濕、寶寶服等用品的價格在百元左右。據有關銷售人員介紹,胎毛筆最便宜的筆桿是紅木,一支在68元,最貴的筆桿是象骨,價格在900元左右,至于那些水晶手印平均價格都在300元左右,除去成本和往返廠家的加工費,一件成品商家獲利最低在40%—50%。另一方面,質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。適合中等收入群體的中端產品在首府孕嬰用品市場卻顯不足。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.銷售方式的單一。首府大多數孕嬰用品店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人,由于孕嬰行業本身的特點,需要人性化的貼近式的服務,并且由于傳統的營銷方式經過層層批發,終端反饋嚴重滯后,商家不能及時了解顧客個性化多樣化的消費需求,從而拉遠了顧客與商家的距離。
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 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;對首府母嬰用品市場的發展建議

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;1.針對現有產品價格體系的不合理,應積極發展適合本地消費市場的中端品牌。根據調查資料顯示,2004年烏魯木齊居民家庭人均可支配收入為8947.78元,消費性支出為6591.08元,除去食品、醫療等日常開支,用于專項消費的支出就顯得不是很富裕,說明烏魯木齊居民的整體收入水平不算高,這就更加要求應定位于發展價格適當的中端品牌商品市場。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;2.由于孕嬰幼兒產品涉及范圍廣,所以賣場的進貨渠道多而雜,造成了銷售產品牌子雜,質量參差不齊。因此孕嬰幼兒用品市場需要有專一的、系統的、綜合的供銷組織。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;3.為了改善銷售方式的單一化,親情式營銷,人性化服務,及時的反饋信息將成為首府母嬰市場發展的重點。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;4.大力開展嬰幼兒用品租賃項目。目前幾乎每個新生兒家庭都會遇到這樣的尷尬和煩惱,從孩子剛出生時用的嬰兒床、學步車、手推車到幾歲時用的小自行車、小電動車,特別是各類玩具多得數不勝數,這些東西在孩子的成長中,使用時間很短,有的少則幾個月,最多一兩年就不用了,不用了棄之可惜,留著又占地方。針對這個問題,母嬰用品店應積極開展嬰幼兒用品租賃項目,將一些便于消毒租借的嬰幼兒產品進行嚴格消毒,以適當的價格開展租借,做好市場定位和宣傳,一定會受到消費者的認可和歡迎的。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;母嬰市場是21世紀的朝陽產業。在實行獨生子女政策的我國,大部分家長只有一次養育孩子的機會,因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導,尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導,使孩子邁好人生的第一步,好讓孩子不輸在起跑線上!6+1(父母、爺爺奶奶、外公外婆)的養育模式,更是導致了母嬰市場消費能力的劇增。親情式的營銷、人性化的服務將是孕嬰市場發展的重點,市場急切需求優良品質的產品,合理的價位,完善的售后服務,以及符合新疆本地的多元化孕嬰產業來支撐孕嬰行業的發展。

 ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;可以預見,未來幾年的母嬰用品市場會呈迅速增長的趨勢,但隨著競爭日趨激烈,在這一狹窄的領域中還會再細分,譬如偏重孕婦的,偏重育兒的,偏重教育的,專注于0--3歲的,4--6歲的,會更加細化和專業化。在母嬰用品伴隨媽媽寶寶們健康成長的同時,我們也希望母嬰用品市場能夠以質取勝,不斷拓展市場發展空間。


文章錄入:幽幽   責任編輯:皇家貝貝
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