母嬰用品 成功加盟是搖錢樹

隨著服裝產業時尚化程度的不斷深入,人們對服飾的需求,已不再只講究“物美價廉”,更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象征,成為現代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場的通行證。

  “忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,自九十年代初期,服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來。原來的服裝批發商也就逐漸成為品牌代理。批發商為什么要轉變為代理商呢?所謂“人為利而有所為”,當然是利潤驅動!http://www.vjulvp.tw/yuce.asp

 

  實質上,也是品牌特許經營的市場優勢使然。

  大量事實證明,市場批發不僅風險系數、利潤率、市場競爭比不過品牌代理,而且從宏觀的產業發展趨勢分析,市場批發已近夕陽,而從事特許品牌代理,則是從事服裝銷售者的金光大道。

  許多經濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。

  既然品牌代理有錢賺,有前途,那如何才能做一個成功的品牌代理呢?

  簡單來說,就是要伺機而動,量力而行。所謂的“機”和“力”,就是成功運做品牌代理的必備條件。http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp

 

  時下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經營模式,而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特許經營的游戲規則。

  特許經營的核心就是統一,是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品,而是整個模式,包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等,都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求,模式的市場優勢就無法體現,你代理再好的品牌都是難有錢圖的,更不用說多品牌代理,無異于多養了幾個“敗家子”。http://www.vjulvp.tw/zhaoshang.asp

 

  因此,代理商在選取了代理的品牌后,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡,使品牌成為你的搖錢樹。

  當然,理解特許經營還只是初步的思想認識,而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一,還是“保姆式”的終端維護,你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須“公司化運做”,必須建立系統健全的營運機構,培養素質全面、業務專業的營銷隊伍,才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務,確保終端網絡健康良性發展,發揮最大的品牌營銷效能。

  所謂維護服務,就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式,嚴格遵守“統一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通,及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點,引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢,爭取最大的市場份額。只有這樣,終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力,自覺維護終端的特許經營路線,忠誠地團結在你的品牌麾下。

  除此之外,你還應掌握幾樣基本素質。

  一、科學合理地規劃、開拓市場:

  有的代理商片面追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長),而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利,殺雞取卵,不留后路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光,沒有系統的營銷策略。

  代理商選定加盟的品牌后,首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然后再根據所掌握的確切信息,對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣,要制定全局、長遠發展的建設策略,切實執行。有了良好的建設策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下后患。 做完招商之后還要及時跟蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結果下去一看,辛苦鋪設的網絡,掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎。別說形象統一,連品牌專賣都沒法保證。如此一來,跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力,在當地市場逐漸削減,特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,而且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場,無異于自掘墳墓。

  二、學會科學訂貨、科學備貨:

  如何科學訂貨,則要以客觀事實為依據,經過科學分析作出結論。

  訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽,還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣常首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商,首先要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的。因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨。

  選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了,有了專業的買手,吃什么的問題才能真正得到科學解決。

  解決了吃什么的問題,接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

  首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營,總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況,最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子,心中有數。

  有的人或許會說,原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了。此話乍一聽,似乎也有道理。但是細一追究,就不對了。

  我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

  當然,進銷存調的數據管理系統對于科學訂貨、科學備貨來說,也是必不可少的,這也是一個成功代理商必備的條件。

  總的說來,從事品牌代理,你只有真正理解并切實貫徹品牌特許經營的游戲規則,并通過公司化運做,強化執行效果;有規劃地開拓市場、建設網絡,真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護;利用科學訂貨、科學備貨的手段,巧妙運用進銷存調系統,規避風險,促進銷售。你的時機才算成熟了,你的實力也就初步具備,這個時候,你就可以輕松地開展多品牌代理,而且每個品牌都將是你的搖錢樹。


文章錄入:默默   責任編輯:皇家貝貝
您現在的位置:皇家貝貝官方網站 >> 孕嬰商機 >> 正文
 


















































山東皇家天使母嬰用品有限公司
公司咨詢熱線: 0536-6569586   
公司總部地址:中國·諸城繁榮西路寶龍大廈11樓
網站備案/許可證號:魯ICP備09007837號
浙江十一选五