嬰兒用品加盟 婦嬰用品市場引爆“淘金潮”

2007年06月30日 10:49:08 ;;;;;;;中財網

  2007年7月24日,第七屆時尚育兒孕嬰童產品博覽會將在上海光大會展中心開幕,本次展會,保守預計參展商300余家,參展品牌420個,觀眾人數50000人,較2006年的參展規模增長約40%。連續6年,從參展品牌數、展會面積、專業觀眾等數據考量,該參會已躍居亞洲規模最大的孕嬰童用品展;更因其卓著展會效果,吸引了包括內地、臺灣、香港、韓國、日本、澳洲、歐美近七十多個國家、地區的廠商匯聚一堂,逐鹿中國內地孕嬰童用品市http://www.vjulvp.tw/zhaoshang.asp
  中國孕嬰童產業,是包括孕產婦、0~6歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業群。今年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年,中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,引爆孕嬰童市場新一輪"淘金潮"。中國孕嬰童市場到底有多大?
  孕嬰童市場可細分為孕婦(10個月)、產婦(6個月)、嬰兒(0~1歲)、幼童(1~3歲)、小童(4~6歲)、中童(7~12歲)、大童(13~16歲),本文所探討的"孕嬰童市場"僅限孕產期以及0~6歲年齡段的嬰童消費市場。
  我國6歲以下兒童約1.71億,城鎮兒童總數約7700萬,零售市場數據顯示兒童用品家庭月消費額900多元。城鎮嬰童用品市場年消費總額是690億。加上農村兒童用品市場及高速發展的孕產婦用品市場,現階段中國0~6歲孕嬰童產業市場零售總額高達1000億。
  按現有的人口推算,中國的最高出生率大約出現在2016年,人口峰值為2028年,該時期我們也將迎來第五輪"嬰兒潮"。換言之,中國孕嬰童產業尚有20多年的牛市,市場容量逐步增至2500~3000億元的龐然規模。中國孕嬰童市場格局剖析
  自2000年,孕嬰童產業進入快速成長期。同期中國年均GDP增長為9 ,而業界普遍認為產業增長率達30 ,企業在制定年度指標時,一般都將30 的增幅視為自然增長率,而相當部分的零售企業將下年度營業指標增長率鎖定在50 ~200 。http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp
  驅動孕嬰童市場迅猛發展的便是80后父母的消費進取心。在零售終端與消費群體相互促動下,自2002年起,孕嬰童市場格局衍生如下動變。
  其一,全國范圍內,產業資源逐漸向零售商手中集中。自2002年開始,各大城市孕嬰童用品專店專營風起云涌,門店越開越大。行業內流行"小城市開大店,大城市多開店",達成決勝終端的共識,"跑馬圈地"盛行一時。零售門店離顧客最近,分享了市場上的"消費權力",進而獲得市場的主導權。
  其二,各大城市形成"寡頭市場"。由二、三家規模較大的零售商共享了50 以上的市場份額,并攫取當地市場定價權,開始擠壓弱勢廠、商的生存空間。
  其三,市場進一步細分。0~3歲嬰幼兒市場仍是消費的主力,孕產市場從產品結構到市場零售網點,填補大量空白點;3~6歲小童市場正逐步明確自身產品定位與專業銷售通路。
  其四,零售業態多元化。在實體門店強勢的商境中,虛擬門店如目錄銷售、網絡銷售風氣已成,不少零售商往往二者并舉,相得益彰。其中佼佼者紅孩子、樂友、麗家寶貝、愛嬰室等。實體店鋪越加豐富多樣,可分為三類:超市型、百貨精品型、專賣店型。專賣店型門店多見于服飾類品牌,以業內較知名的廠家品牌為主。百貨精品型門店大多面積較大,借鑒了百貨商場專柜陳列方式,品牌形象彰顯。超市型門店的營業面積多在50~200平方米,發展迅速,是主流型態,盈利模式清晰而強勢。除此外,尚有大賣場以及新型主題店、概念店。
  其五,孕嬰童用品連鎖經營來勢洶涌。目前的連鎖經營分為二類,一類是廠家品牌加盟店的拓展,二是地區市場零售商的直營連鎖店。成長性讓人望而生畏,短短四、五年間,孕嬰童市場涌現了若干家營業額過億甚至2~3億的零售商。旁觀者絕難想象僅在幾年之前,她們的年營業額不過幾百萬元。中國孕嬰童市場的"淘金潮"
  2007~2008年,產業處于結構性變革的起始階段。未來10年,孕嬰童行業將面臨"戰國"時代,新的投資、市場重組、產業并購、渠道裂變、市場細分、創新商業模式,為企業和投資人帶來豐灃的機遇。
  有人說"臺灣的今天是我們的明天,歐美的今天是我們的后天。"概覽全球孕嬰童市場,中國同業會驚詫地發現兩者差距以及未來巨大發展空間。法國Prental是該國最大的孕嬰童專賣店,在歐洲有500多家連鎖店,最大的面積達3000平方米;意大利chicco品牌行銷全球140余國家,年營業額160億人民幣;英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家;日本的西松屋擁有門店近600家, 2006年營業額折合人民幣66億元;日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場,年營收也達60多億人民幣;全球最大的孕嬰童用品零售企業 toy's rus(玩具反斗城),旗下擁有toys'rus 、 kids'rus 、 babies'rus、imaginarium四個連鎖店品牌,年銷售額200多億美元。http://www.vjulvp.tw/yuce.asp
  反觀中國的孕嬰童市場--全球人口最多、潛力最大的孕嬰童用品市場,年營業額突破30億的未見一個;全國性孕嬰童專業連鎖店尚未有一家,且沒有一家的營業額達到5億人民幣。諸般數據比照顯示,中國孕嬰童市場仍然處于"嬰兒期",前景廣闊,眾多投資者瞄準了孕嬰童市場。北京、上海等地的幾家領先零售企業備受風險投資者的青睞,在風投的推力之下正跨市出省開展連鎖經營,沖刺10億元零售業績。更加顯著的變化體現在各城市零售網點的急劇增加,如果今天就去婦兒醫院的附近逛逛,你會驚訝地發現,不知什么時候又多了幾家孕嬰童零售店!
  正如每年"時尚育兒孕嬰童產品博覽會"上的滾滾人潮一樣,商機洶涌的孕嬰童市場吸引著一批批的潛在客戶淘金孕嬰童產業。尤為可喜的是,孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會,而是跨越式大發展的時代。

□ 葉平  中新網

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