嬰幼兒用品市場現狀及前景

      

     《中國人口統計年鑒》中相關數據表明:中國0--3歲的嬰幼兒共有7000萬人,其中城市0--3歲的嬰幼兒數量為1090萬人,月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元(不含醫療及其它特殊消費)。另根據國家統計局公布的《2002年經濟和社會發展統計公報》中公布的人口年出生率為1.286 。
據以上數據,以武漢市為800萬人口來計算,武漢市年出生嬰兒約為6.2萬人,--0.5--3.5歲孕、嬰、幼的人群約為24萬人左右(相當于四年新增嬰兒的總和),那么,按其中只有1/4的家庭的月收入屬1500元的范疇內,則武漢市--0.5--3.5歲孕、嬰、幼的人群相關的消費能力約為4億元/年。 http://www.vjulvp.tw/zhaoshang.asp

 
再者,社區兒童服務業在國外發達國家早已屬于成熟產業,各種商品琳瑯滿目,各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備,按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
市場現狀及前景分析
(一)巨大的市場潛力基礎分析
1、理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限,一般為25--33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強,加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏,促使他們需要借助更多、更全的護理用品。
 
 2、特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻,但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
 
 3、孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶 尿片”的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結,伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求,孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
  
    4、計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數十年的計劃生育政策,使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,是全家人圍繞的中心。據《南方周末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6--1.8萬元之間。http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp

  
    5、群體消費優勢顯著:消費者雖然是孩子,可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多,如:父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
 
 6、喜慶型消費心理加傳統禮節為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,是一件大喜事,消費起來也就顯得格外的大度。另外,中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。
“非典事件”加速社區經濟的發展。經過2003年初的“非典”事件增強了人們安全觀念,選擇一個既安全,又便利的消費環境中購物的愿望已逐漸凸現出來。http://www.vjulvp.tw/yuce.asp

  
     綜上所述,一方面,孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多,憑其前衛的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力,對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多,傳統的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。另一方面,隨著房地產業的發展,新興小區迅速崛起,社區經濟已成為新的增長點,舒兒寶嬰幼兒健康生活館正以她特有的氣勢適時誕生了。她的誕生將標志著社區經濟發展的大飛躍。
   (二)市場現狀
  
        1、社區中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白
  
在社區中同時具有品牌、規模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業廣場尚屬空白,有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店,與現在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社區的消費需求已顯得格格不入,在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白,舒兒寶的誕生正好可以填補了這一市場空白,隨著消費逐漸理性化使“四位一體”型的嬰幼兒專業廣場成為亟待發展起來的新興的業態模式。
  
     2、購物地理環境局限性大
  
       孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6--10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,消費的共同特點為: 行動不方便、對安全感需求特別強,所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物,而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現)。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上,有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性,而對出現在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
  
     3、中國期待嬰童用品零售大鱷!
  
        電器零售大鱷有國美、蘇寧,日用品零售大鱷有家樂福、麥德龍等等。孕嬰童用品的的零售大鱷到目前仍未產生,正處在整合構建期。給舒兒寶的發展提供一個絕佳的空間。
(三)、市場前景
  
     1、市場區格正在創建之中,事業機會前景廣闊
  
     目前,孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業在中國的出現距今僅僅只有數年的時間,市場尚處在啟蒙階段,雖然行業競爭逐漸增多,但市場區格仍處在創建整理之中,服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,所以發展“一站式”社區高檔的嬰幼兒服務機構事業前景廣闊,屬“朝陽事業”類。
  
     2、特許加盟,生機無限
  
     “特許加盟”是將自有優勢資源通過“特許”的方式來配置社會資源中的互補性資源,通過資源的配置、組合起來的、相對完整的資源可以達到增強實力、填補不足、合理分工、團隊作戰、分散風險、節省資源及快速擴張的目的。在美國,由于連鎖事業的發展已近130年歷史,特許經營幾乎涵蓋各個行業及所有的服務業,已達19大類5萬多品種,例如:麥當勞、肯德基等。隨著我國經濟迅速發展,特許經營也將逐步深入,滲透至各個領域。特許作為連鎖經營中發展最快的一種模式,已漸漸深入人心(摘自《中國經營報》)。
  
      本公司采用世界上最新的創業觀念,將自有優勢資源來配置社會中他人的可用資源,進行資源互補,達到高位創業的目的,即事業一開始創業時就具備相當的高度,不用從零做起,有效地縮短了靠持久地摸索前進的過程,從而也大大地規避了摸索途中的種種風險,讓企業在短時期內迅速搶占競爭至高點。將創業的成功概率從自行創業型的30 提升至互補合作型的70 。正所謂:直接站在合作者建立的梯子上,共同采摘勝利的果實。
  
         3、會員制消費——時尚的商業大餐!
  
       “會員制”的管理方式通常在中高檔消費群體中較為適用,是一種促進重復消費、穩定客源的一種手段。運用“會員制”的市場促進方式而取得成功的有許多成功的案例,也造就了一批世界級的巨頭,在世界五百強排名企業中,采用會員制作為主要的營銷模式而成功的,除了麥德龍外,還有美國Amway(安利)公司、美琳凱、SBC公司、PDVSA公司、BOVYGUES公司等等數十家世界著名的公司。

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