母嬰店加盟:深度分析母嬰行業發展和布局

剛剛過去的2015年冬天無疑是創業和資本的寒冬,整體經濟環境不容樂觀,全球股市震蕩、經濟增長下滑,資本的寒流侵襲著各行各業,競爭能力不足的企業紛紛倒下,在如此慘烈的市場環境下,我們卻欣喜的發現母嬰市場風景獨好:

  1、母嬰市場規模持續擴大,在線規模提升顯著

  從總體市場規模的角度來看,我國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國,http://www.vjulvp.tw/zhaoshang.asp

母嬰市場的規模相當龐大。我們從易觀智庫對外公布的數據可以看到,母嬰市場的規模逐年增長,2015年我國母嬰行業市場規模接近2萬億。

  另外,隨著互聯網、移動互聯網的大力發展,線上購物的習慣逐漸形成,也促使母嬰線上的市場規模有較明顯的提升。

  

  2、全面二胎政策放開帶來人口紅利,母嬰市場規模將激增

  從國家政策來看,由于人口倒三角結構和老齡化、青壯年勞動力短缺等一系列問題日益顯現,在新形勢下,執行了30多年的計劃生育國策,面臨新抉擇。2013年11月啟動實施單獨二胎政策,我們從人口出生數據可以看到,2014年的出生人口相比2013年有跳躍似的增長。為了進一步解決人口老齡化、青壯年勞動力短缺的問題http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp

,2016年全面實施二胎政策。據有關數據預測,全面二胎政策的放開每年將新增300--500萬新生兒,給市場帶來900--1500億的消費紅利。人口規模的激增,將迎來母嬰行業的黃金發展期,未來的5年是母嬰行業爆發式增長的五年。

  

  3、資本大量涌入,母嬰電商受追捧,母嬰市場加速發展

  從資本來看,母嬰行業兩萬億的市場規模,吸引了無數的創業者和投資人。據母嬰行業觀察統計的2015年1--9月母嬰行業相關投融資數據顯示,1--9月份母嬰行業投融資項目超過60筆,投融資額達13億美金之多,獲得投資的項目幾乎都是互聯網概念的項目,母嬰行業的投資熱潮幾乎完全由創新的互聯網創業引領,互聯網+將引爆母嬰行業變革的大時代,加速母嬰市場的發展。

  

  4、母嬰人群身份多重,需求細分且個性、多樣,孕育長尾、寬輻射的產業鏈

  最后,從需求來看,母嬰人群身份多重,他們不僅肩負著養育寶寶的重任,同時也是一個家庭的核心成員,主導著整個家庭的消費決策。另外,她還扮演著職業女性的社會角色。在多重身份下,她們有非常多的消費需求,比如,作為新生兒媽媽,她可能既要考慮寶寶的衣食住行,又要考慮寶寶的成長教育;http://www.vjulvp.tw/yuce.asp

 

她挑選一個奶瓶,既要考慮奶瓶的材質,又要考慮寶寶的生長周期;各式各樣的需求,成就了母嬰市場超長的生命周期,孕育長尾、寬輻射的產業鏈。

  

  無論是整體市場規模,還是國家政策,亦或是資本和需求,都展現母嬰市場姣好的一面,面對如此優沃的市場,母嬰企業該如何運籌帷幄,才能抓住第二波人口紅利,在“互聯網+”時代的背景下書寫濃墨重彩的一筆,百度通過大數據分析,給母嬰企業如下建議:

  1、做好移動營銷

  從搜索需求來看,母嬰市場的需求相當旺盛,尤其Mobile端的需求增長急速,搜索量增長了近一倍。Mobile端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位,占比達80 。大力發展Mobile端,做好Mobile端的營銷溝通,可以捕獲主力需求。

  

  2、聚焦細分品類

  從細分品類來看,嬰兒食品的需求占比最重,占到57 ,其次是母嬰護理服務、嬰兒喂養用品等等。另外,我們隨機抽取了10000個母嬰人群的cookie,分析母嬰行業細分品類在一個月內搜索頻次和搜索人次的占比,通過分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻,平均一個月搜嬰兒食品達20次之多,足見母嬰人群對嬰兒食品的重視。嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內容基本都跟奶粉相關。因此,建議處于初創期的母嬰企業,經營聚焦于某個需求旺盛的細分品類,是成長起來的關鍵。

  

  3、布局三四線城市

  再從城市級別來看,三四五線城市母嬰需求增長特別快,預示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規模,縱軸代表需求的增長速度,我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多,但是整體市場相對飽和,需求增長的速度已經趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速,是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業抓緊布局三四線城市市場,相信可以掘到下一個市場增長點的“金礦”。

  

  4、打造品牌影響力

  根據《2014年中國母嬰研究系列報告》顯示,80后媽媽已經成為新一代“媽媽”的主導核心群體,占整體的85 。80后媽媽們消費趨于理性,給寶寶消費時,會量入為出,考慮性價比。挑選產品時,更看重質量和口碑,當她們遇到好的產品時會主動推薦,遇到不好的產品時,也會主動吐槽。在這樣的消費觀背景下,給我們企業的生產提出了更高的要求,注重產品的品質,營造良好的口碑是企業長久發展的根本之道。

  

  另外,我們曾經做過一項關于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析,我們分別搜取了兩周70、80、90后搜奶粉人群的cookie來分析,發現80、90后搜奶粉品牌個數更多,搜3個品牌以上的cookie占到了近1/3,說明80、90后人群更精于品牌比較,要打造品牌忠誠度更加不易。

  

  并且,在關注奶粉的因素中,80、90后更多關注品牌名稱,而像排行這樣的泛搜索相比較更少,說明80、90后品牌意識更強。企業要打造自己的核心競爭力,才入得了80、90后的法眼。

  

  面對日益挑剔的消費者,母嬰企業唯有勤修內功,提升產品品質,營造良好的口碑,打造品牌影響力,才能從復雜的競爭環境中脫穎而出,“行到水窮處,坐看云起時。”


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