母嬰市場加速進入“黃金增長期”

隨著二孩政策的落地,母嬰市場加速進入“黃金增長期”已經成為業界共識,如何把握母嬰市場這一機遇,成為業界共同關心的話題。近日,借著2016親潤品牌戰略發布會的機會,業內人士就如何積極迎接母嬰市場“黃金增長期”進行了探討。業內人士普遍認為,母嬰市場的需求是“剛性”存在的,只要耐心培育,母嬰這個“小品類”完全可以做出“大品牌”。

母嬰市場或“爆發”

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盡管近年來日化行業增速持續走低,但“二孩政策”的全面實施還是給行業注入了一針“強心劑”,特別是母嬰洗護這一細分領域,在業內人士看來,這個在過去并不引人注意的小市場即將迎來一個難得的“黃金增長期”。

日化行業專家劉李軍表示,做出這一判斷主要基于兩方面的原因,“一方面是消費者和消費行為習慣的改變,另一方面是行業所面向的目標消費人群的擴大。”他認為,在母嬰市場上,80后、90后已經成為主力的消費人群,他們的消費觀念較上一代已經有很大的變化。對于80后、90后來說,他們不論是對懷孕、撫養孩子知識的掌握,還是對護膚品和化妝品的成分、安全屬性、使用方法的了解,都比前輩們要透徹得多,因此他們會放心大膽地消費母嬰產品。

正因為如此,親潤品牌董事長聶曉峰對于2016年的業績增長顯得自信滿滿:“隨著國家全面放開二孩,孕期護膚品市場迎來了一個新的機會。我相信在未來的3年里,孕期護膚品的滲透率還會大幅度提高,總的體量還會迎來井噴式的發展。”據此,他為親潤定下“2016年6億,2017年8億,2018年10億”的三年銷售目標。

洞察新環境很關鍵http://www.vjulvp.tw/jmwenda.asp

 

那么,企業要抓住母嬰市場的“黃金增長期”,該從什么地方入手呢?對此,親潤電商銷售中心總經理孫標認為,要制定出有效的運營戰略,必須首先洞察三大環境:行業環境,渠道環境,以及消費者需求和行為環境。

例如,在消費者需求方面,孫標認為,隨著孕媽媽消費水平的提高,個性化的需求也越來越多。“孕媽媽不再滿足于原來的面部護理和妊娠紋護理,而是對產前、產中、產后的各項專業化、個性化的護理都投入了很大精力。”同時,在購物渠道的選擇上,消費者的習慣也在發生變化。不少消費者已經不再滿足于實體店或者電商平臺這樣的某個單一購物渠道,而是更喜歡采取線上線下結合的立體化的購物體驗渠道。http://www.vjulvp.tw/yuce.asp

 

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孫標特別分享了一些在電商渠道運用互聯網思維的一些經驗。首先,在一些新渠道崛起的“風口”,要出奇制勝,快速反應,從B2C、C2C、特賣模式到以蜜芽為代表的虛擬媒介新興渠道,企業能否把握機遇的關鍵就在于能否第一時間點搶占這些新渠道;其次是搶占新媒體渠道,比如寶寶樹等母嬰行業垂直媒體,這對于前期的推廣運營非常關鍵;第三是搶占流量入口,特別是像百度這樣流量集中的大平臺;最后還要搶占新的消費群,去了解新興消費者的思維方式。


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